Strategi UMKM untuk Tetap Untung dan Disukai Pasar
Menetapkan harga yang tepat sangat penting agar produk laku di pasaran namun tetap menghasilkan keuntungan.
Berikut panduan sistematisnya:
1. Hitung Biaya Produksi (HPP)
- Jumlahkan semua biaya langsung—bahan baku, tenaga kerja, kemasan, dan operasional—untuk menentukan harga pokok produksi.
2. Tentukan Margin Keuntungan
- Tambahkan persentase keuntungan yang wajar (misalnya 20–50%) sesuai dengan jenis usaha dan target pasar.
3. Sesuaikan dengan Pasar
- Lakukan survei harga kompetitor agar harga Anda tetap bersaing tanpa mengorbankan kualitas.
4. Perhatikan Segmen Konsumen
- Pastikan harga sesuai dengan daya beli target pasar, apakah kelas menengah ke bawah, umum, atau premium.
5. Sediakan Beberapa Varian Harga
- Buat produk dalam beberapa ukuran atau paket agar konsumen bisa memilih sesuai kebutuhan.
6. Evaluasi Harga Secara Berkala
- Sesuaikan jika terjadi kenaikan bahan baku, perubahan tren pasar, atau ketika memperluas segmen.
Penentuan harga yang cermat membantu usaha tetap sehat dan tumbuh secara berkelanjutan.
